中古車自售分析-自售車優缺點詳細介紹 -自售車流程說明-自售車風險有哪些?

自售車就不會遇到二手車商嗎

中古車自售流程前言：

自售二手車多數人都會選擇 FB社團、8891數字網 ，甚至會在ptt自售中古車 。
二手轎車和二手休旅車自售都是很常見的自售車款 。其中對於自售車來說 ，最常見的就是較為便宜的10萬中古車自售和自售5萬元代步車。雖然自售車乍看之下可以取得較高的價格 ，但其實自售車的注意事項遠比直接賣給中古車收購來的複雜許多 。其中的自售車注意事項就會在這篇文章鉅細靡遺說明清楚 。

除了賣自售車以外 ，在台灣有一部份人相當喜歡購買自售車 ，因為認為自售車比較便宜 ，也不用應付車商的花言巧語。我不認為這是錯的 ，大多數這部份人在外面也遇過很多黑心中古車商，不是到現場沒車就是賣A車交B車 。所以很賭爛當然會想去買自售車 ，我完全可以理解。

但也不乏出現二手車商裝自售 、買到問題車求償無門的狀況 ，所以今天這篇文章將會完整公開自售車的優缺點以及防範措施 。接著請參考買自售車和賣自售車的優缺點分析：

一、賣自售車的優點：

賣自售車只有一個好處就是可以賣比較高一點

通常賣價比中古車收購價高：

因為中古車商收一台車轉賣中間一定要有利潤 ，中古車商有租金、水電、稅務、人事、整備車輛的成本考量，所以收的價格通常比自售價來的低 (請參考中古車商利潤多少 )。賣自售車除了價格通常比較好以外 ，也就沒優點了 。原因在於花費的時間和後續的麻煩不見得值這個錢~ 

二、賣自售車的缺點：

賣自售車的缺點也不少喔 !

1.賣自售車會遇到車商業務假裝買家進行議價：

賣自售車時一定要知道會有二手車商來找你，而且還可能邊看邊嫌棄你的車多糟糕。平常有公司門面的關係出去收車時講話不能太嗆，難得有機會酸客人當然要努力一波。除非你是超級冷門的車或者超級爛車，那可能就沒什麼車商要跟你約。但如果是熱門車像是神A 、CRV 就鐵定會遇到啦 !!

舉個案例好了：差不多十幾年前小曾以前還沒從事中古車的時候 ，開的是一台 2003 的 Tierra RS，那時候行情價印象中接近 20多萬 ，里程我忘記跑多少了。小曾在網路自售 20萬  ，沒多久有人和我聯繫看車 ，結果來看車的人看完後說他是車商並出示名片問我能不能 16萬賣他 。小曾因為當初缺錢想賣稍微高一點 ，於是婉拒他。

後來這個人也不斷打來問能不能 16萬買 ，後面雖然加碼到 17 萬 ，但小曾已經找到買主了 。

其實他也蠻有禮貌的只是當初小曾感到有點煩 ，這個人有點盧這樣。我現在從事中古車就算客人不要賣或者不買我也摸摸鼻子再繼續找下一個客人，也不會像他這麼盧。

我要表達的是你可能會接到很多車商來電 或者裝自售買家跟你殺價 ，而且可能不是只有一通電話，說真的會很困擾 。

車商裝作個人看自售車是一定會遇到的

2.必須浪費時間自己處理所有雜事：

除了你要帶很多組問問哥來看車以外，甚至很多有些根本就是車商裝個人來買。花幾周時間搞這些人之後，最後完成交易後還要自己收款，還要花時間自己跑監理站過戶等等 ，並沒有專人服務 。如果你是一個有小孩的上班族，平常要特地請特休搞這些鳥事，還要花時間顧小孩，對你來說會非常困擾。

3.售後麻煩，尤其賣親朋好友 ：

買家可能有問題會打來抱怨 或者哪裡壞來找你處理 ，你可能要邊上班邊應付買家的問題 。更糟糕的是買家搞不好是車商偽裝的，到時候上法院也說不定 。可以參考隱瞞車況賣車商就沒事嗎 ?

其實小曾最不建議自售車去賣親朋好友，自售車賣到翻臉的很常見 。你覺得你便宜給他、結果你的朋友覺得你故意弄他，操壞了才要賣 。不然就是你不懂行情開高，他後面買結果問別人發現買貴，背後到處說你薛他 。其實這類奇怪的瘋子小曾也看過不少 ~

一件乍看很正常的事情其實只要有負面想法的人就可以扭曲一切，很多事情都是你覺得合理、很正常，別人卻不是這麼想 。更糟糕的是如果你賣朋友結果車一直壞一直修，就算沒跟你要賠償你之後看到他也會很尷尬 。可以參考阿喵汽車的影片 。

還想當朋友的話最好不要賣朋友中古車

4.賣自售車怕買方先過戶不履約或者買方卡訂金 ：

雖然很少見但新聞有看過有人只付訂金先過戶然後買家把車開走，後面似乎挺麻煩的。也有那種買方付訂金遲遲不來過戶也不給尾款，也會搞的你很煩到底要不要等他或者賣別人 ，賣別人又要賠償他訂金 。

5.賣自售車可能遇到合約陷阱

賣車合約如果沒有很清楚責任歸屬，一樣有可能上法院喔!!比如說你的車有事故你不知道或是你知道故意去賣 ，也是有可能被自售車買家提告的 。請參考中古車收購合約注意事項 。

6.自售買家愛殺價不見得賣的高：

同買家 ，買自售車的人多少都會議價或者挑三揀四 。如果是遇到二手車商裝自售殺的又會更多。這就看賣家急不急用錢 ，不急用錢就沒差 。急著用錢你可能還是會便宜一些賣 ，可能跟車商收車價相差不遠但卻要自己處理以及花費時間 。

賣自售車缺點遠多於優點不如賣二手車商

三、買自售車的優點 ：

通常開價比車商低：

大多數價格通常較車商賣的便宜 ，因為不用整理就能交車 ，然後也不用場地、人事開銷、保固。最大好處就是比較便宜 ，這個便宜只是乍看之下而以 ~除此之外沒好處了 。

買自售車的唯一好處就是可以買稍微便宜一點喔!

四、買自售車的7個缺點：

買自售車其實有7個缺點 ，您都知道嗎?

1.買自售車會遇到車商業務假冒自售車賣家：

和賣自售車一樣，至少有一半的自售車賣家都可能是中古車商自導自演的，差別在於買自售車更加危險。因為今天車商用自售車的方式賣車表示有很大的機率會有問題 ，所以賣出去就是讓業務個人承擔法律責任 ，公司就可以避開法律問題。

也或者是車商賣不掉的車所以用自售車便宜賣吸引更多人來 ，一個人跟你約戶外看車你也不知道他到底是個人還是車商 。至於賣不掉的車用低於行情的價格賣你 ，你覺得有保障嗎? 這也表示這台車很有可能用公司名義賣會出事情 。

買自售車很容易買到問題車 

2.買自售車必須全部自己處理雜事(同賣家)：

過戶、貸款、保險、簽約、驗車等事項都要自己來，浪費比較多時間。當然買家比賣家多的就是申辦貸款和找保險公司投保的問題，可能也都要自己處理 。 

3.買自售車必須自行整理：

外觀、車況如有問題絕對是自己花錢 ，而且好的自售車通常都賣親朋好友 ，如果車況稍差或者是特殊的車款，又或者是想要賣超貴才會 Po網賣 。所以小曾的經驗通常自售車狀況不見得多好 。當然偶爾會有幾台很漂亮的車出來 ，不過都是少數 。

4.無任何售後保固：

相較小曾車庫提供的三大保固 ，自費花了九萬元幫客戶處理引擎組件。如果買自售車 ，賣家是不可能提供你售後保障 。如果今天是您賣了自己的愛車 ，買家跑來找你說我發電機壞了 你給我修 ，請問你的想法是什麼 ? 我想大多數人絕對當作沒聽到吧 。找不到人是非常正常的事情 !更不用說這些自售搞不好是車商個人來賣的 ! 所以你絕對不要覺得可以找人算帳~

5.買自售車價格更難談 、不見得買的便宜 ：

雖然自售車的優點大多數是比較便宜 ，但小曾也聽過不少客戶抱怨說價格跟車商接近也完全不給議價空間。小曾在中古車市場摸了很久，台灣的中古車最常見的就是收車的時候大家都想賣高價 、買車的時候大家都想瘋狂亂殺 。

而且會想去賣自售車的人代表對金錢一定比較重視 。

因為他寧願少賠不賣給車商阿 ! 他也願意花很多時間自己來賣車 省這些錢! 

所以買自售車是非常不好議價的 ，好議價的又通常是車商自導自演的問題車 。

至於想買自售的車人同樣也是對金錢比較重視 ，因為寧願少花錢花時間也要買到一台便宜又好的車。自售車這樣的 C to C 模式會有很高的機率兩者都是同一類型重視金錢的的人 ，所以能談妥的機率其實不見得比較高。

買自售車出事機率高也找不到人算帳

6.買自售車合約陷阱 ：

同賣家 ，通常買自售車因為不像車行那麼熟悉 ，很多合約可能會有陷阱 ，或者是兩造都不太懂。在法院上不一定會成立為一個合格的合約 。所以一律建議用汽車定型化買賣契約，但很多自售車的車主不清楚這些眉角。詳細可以參考中古車買賣合約 。

7.買自售車容易起口角：

自售車買家可能以為像跟車商買車一樣覺得自己是消費者，所以能凹就凹 。像是過戶費、燃料費等一些小費用，但因為賣家也只是一般人也通常都是重視金錢的人 ，所以很容易起爭執到底誰該出 ，不過小曾遇到的通常是買方出 。

五、如何看出自售車買賣是車商自導自演 ：

掌握關鍵資訊就能知道是不是車商裝自售

1.買方：四大關鍵  

價格低出行情 ：通常自售車價格過低 ，車商早就買走了 ，如果還放在上面很久等您來買 ，不是騙人就是有嚴重問題。

拍照地點判斷：偏向社區、騎樓 、住家、旅遊景點 ，這樣的車比較有機率是真的自售 。自售還有一個重點就是拍照技巧很差，但如果拍照方式很漂亮或者很像車商 ，特別挑在一些空地、馬路上 ，可能是車商假自售的機率比較高 。通常不是車商的人拍車都拍得比較醜  哈哈 ! 拍的很漂亮的自售車就要注意了 。

賣車介紹敘述：有一些敘述很容易看出是車商 ，像是月繳1xxxx 錢 、幫貸款 、強力過件、女用車、可配合認證 ，因為打這些文案習慣了改成自售也會維持原本的敘述方式 。

電話號碼查詢：Google 一下手機號碼可能可以查出是某家車商 ，Who's Call 也能 。

2.賣方：

至於賣方要辨別買方是不是車商就比較困難，除了剛有提到的電話號碼查詢以外，只有現場接觸才會知道 ，車商的人看車會讓你感覺到很熟練比方說拆門邊膠條 ，媽的一般消費者誰會拆膠條看車? 講話性質也會比較像車商什麼盤多少阿、多少收、書寫多少 (可以參考中古車商常見術語)，但一般客人看車通常不太會看很詳細 或者是去看一些不是重點的地方 。所以賣方也只能這樣判斷 ，當然如果價格好的話不管是不是車商都可以賣啦 !

買方賣方兩者比較 ：

雖然買方比較容易判斷是不是車商 ，但買方如果判斷錯誤代價會比較大 ，比如說買到有問題的車 。但賣方的話發現對方是車商頂多不賣而已不然就是多接幾通電話會有點困擾而已。

六、賣自售車流程 ：

如果你看完以上的優缺點覺得還是堅持要賣自售車，那麼自售車流程普遍就是如下：

刊登在 8891 、fb 、Ptt論壇、>客戶帶看 >簽約付定 >約時間監理站過戶 >收取尾款 >etag變更 >後續責任問題端看自售買家素質如何 。

說難也不難，就是花時間要處理這些鳥事而已 。

七、小曾的關於自售車結論：

所以買自售車和賣自售車真的有比較好 ?小曾認為挑車商跟挑自售車一樣 ，都要找對人然後加上要有運氣成分。有人自售一下就賣掉，後續也沒問題、也有人諸事不順整天遇到問問哥 ，最後賣了車出問題還被糾纏 。

如果您比較想要自己來或是想省點錢那可能還是建議您自售 ，如果您比較在乎時間和省事情請找一個合格的車商會比較適合 ，這部份還是交由您本人來決定 。但有時候花了許多時間 ，只多賺了一兩萬元 ，自售車的投報率不見得多好 。

最後還是毛遂自薦一下 !!小曾團隊正派經營、全部代辦到好 ，收車的價格也高 。應該不會和您自售差到太多 ，也能幫您快速處理車輛買賣的問題 。可以參考全方位中古車收購介紹 。

時間就是金錢阿!自售車不見得真的賺到