中古車商工作實錄 - 中古車商很好賺嗎 ? 二手車一台利潤都多少呢 ? 收車都低價收 賣很高很黑心 ? 讓您知道中古車商真實的利潤

小曾最近收到的 F30 328 ，裡面整個翻新正時鍊條也更換 ，扣完整理費我們還能賺多少呢 ?

很多人都在網路上說中古車商薛很大 、很好賺 ，小曾今天想跟大家說其實各行各業都有自己辛苦的地方 ，很多行業的辛酸只有做過的人才知道 。中古車的利潤真的沒有大家想像的這麼棒 ，很多隱性的開銷是各位不知道的 ，希望大家看完之後能夠稍微體諒我們一些些  。如果您準備要從事中古車行業 ，也可以看完這篇文章再做決定 。

一、中古車商賣車扣除收車成本就是利潤 ?

一台車我們的成本除了收車以外 ，還要整理 、美容 。 

像小曾這台紅色 Fortis ，我直接公開成本給大家 ，我當初只有收10萬元 ，我開價 18萬 。大家一定覺得我很黑隨隨便便就賺 8 萬。但大家沒想到的是我光是整理就花了 5 萬元 。我中間的利潤只剩 3 萬元 。我花了 15 萬只能賺 3 萬元 ，報酬率只有  20% 。 這還不是真正的報酬率喔 !

你可能也會說你又不是每台車都整理 ，但不用整理的車收也會收比較高阿 ，利潤也不會好到哪去 ，相關概念都寫在中古車水很深嗎? 。大多數我們賣的二手車 ，一台車平均落在 20%~ 30% 的報酬率 。或者更簡單的方式就是扣掉整理，國產車一台賺 5萬元利潤是標準、進口車一台賺 10萬元利潤是標準 ，雖然說是標準但實際銷售狀況也不是常常達到。也要注意這不含我們的管銷成本喔，而且還會隨著車價越高逐漸遞減 。

其實不用整理的中古車成本有時候更高 ...

二、中古車商跟其他行業一樣，有很多開銷

小曾每個月都要繳租金、人事開銷、水電、8891廣告費用、兩個月繳一次稅金、一年繳一次營所稅，哩哩摳摳加起來一個月最低也要花八九萬元 。我假如一台車賺了 3 萬 ，大概也要抓 50% 來塞我的其他支出 。 等於賣一台車淨報酬率很多都只有 10% (20 %的一半 ) 也就是 一萬五左右而已 。還不加上我開店花的百萬裝潢費用來攤銷  ... 而且我開車出去估車 、收車的油錢、過戶強制險費、代辦費也是成本 。

中古車商還有一個高門檻的地方就是扣除這些開銷你還要有買車資金至少要有數百萬 ，如果沒有買車資金你就等著吃土了。但外面的小吃店很多只要花幾十萬成本  ，只需要負擔開銷不用有購車金，有些租金還比我們低 。每個月20萬 、30萬淨賺的老闆非常多 ，小曾認識很多這樣的有錢老闆。這就是為什麼中古車商忽然歇業跑路的比例很高，因為只要一沒算好把購車金拿來攤開銷，最後周轉不靈就直接GG了 。

舉個案例假設你在新北地區找一間店面，租金算5萬元一個月好了 。假設你只請一個員工，請員工一個月底薪算 3萬 ，賣車和收車還要另外給獎金，甚至有些車商給的錢很多，抓兩者加起來是利潤 5成當作員工獎金(這個算法參考就好，每間車商算法不同) 。營業稅+營所稅，一年總營收 25%必須納稅 。如果你有許多發票、薪資去抵銷大概算真正營收的10%好了 。水電+廣告+車馬費一個月抓2萬 ，會計記帳費一個月 2500 元、一年 14個月  。

那假設你的車行一年賣了100台 ，這在中古車界來說算是賣得相當好了 。然後利潤扣掉整理都是淨賺 5萬 >乍看之下你一年賺 500萬好爽 ，但假設你有一半的車輛是員工賣掉跟收購的 ，所以光是獎金發放就要125萬 。

詳細可以參考以下年開銷:

租金:600000元

行政雜費:240000元

記帳:35000元

薪資底薪:360000元

獎金發放: 1250000元

繳稅:5000000*0.1=500000元

總共年開銷 = 接近 300萬 ，所以賣 100 台營收500萬都沒賠的狀況下可以賺兩百萬，等於一個月你至少要賣8台 ，這對規模小的車商並不是容易的事情。況且如果你一年只有賣 20台 、30台、50台呢?  是不是就要開始賠錢 。扣除浮動的開銷像是獎金和營業稅 ，你可以發現光是只請一個人固定開銷就是一個月接近10萬 ，等於一個月賣三台才會開始小賺，更不用說請四五個員工。而且這還是小賣的利潤，如果是盤同行就更低了。可以參考中古車商術語 。

當然我這邊只是簡單舉例 ，實際開店的狀況更加複雜許多 ，要省錢的步驟也是有:比如說你發票都不開、老闆一個人不請人靠自己經營、租金找超便宜的、廣告都不丟 、員工獎金給超少。雖然乍看可以降低開銷但以上省下來的錢也可能帶來各種不同的災難 。

但還是得說開過店的人都會清楚知道一件事情就是你預計的開銷和你實際的開銷絕對落差很大  。多的是你沒辦法預期的開銷例如:土地公拜拜供品費、電器損壞、員工把車撞壞 、裝潢的地板裂開要修復 、賠錢出清賣 、房東漲房租、錢被股東或同行捲走等等 。

這就是為什麼中古車商的收購價必須要低於售價一個水平，否則沒辦法應付這麼大的開銷 。

中古車商也要繳水電、租金阿...哪有那麼好賺 

三、中古車商跟其他行業一樣 ，都可能會賠錢 。

如果你認為中古車商經營的風險比餐廳還小 ，這也不對喔。我們有時候一個月賣的車比較少 ，利潤比開銷還少 ，那個月可能就賠到錢了 。去年疫情嚴重的時候我們一個月還賠到快 10萬呢 ..就算沒有疫情 ，如果行情買的太高放一陣子就可能賠到錢 。甚至我們有時候出保固沒賺錢都有發生過 。像小曾在中古車保固這裡就有提到 ，我們幫客戶出保固還賠錢 。

中古車銷售絕對不是每一台都賺錢

四、違法賣車好賺嗎? 吃官司也是成本喔

也有人說一台車拿來調錶賣不就很好賺 ? 收事故車不就好賺 ?   對阿是真的好賺 ，但小曾認為好賺的東西就是伴隨著風險，屬於短視近利的作法 。 為什麼賣毒品很好賺但很少人去做 ? 你怎麼不去做 ? 因為風險很高阿 ! 

像是調錶算是詐欺罪 ，你賣 100 台調錶車  ，假設只有 10台被客人告詐欺已經夠少了吧?  一個案子跑偵查庭兩次 、上法院兩次 。一年加起來初估跑 40次 ，最低應該也有 30 次吧。

先不說官司誰贏 ，光是跑法院 、找律師可能就要花非常多時間和金錢 ，還不加上易科罰金呢... 確定這樣花下來有比較好賺嗎 ? 誰有空這樣一直上法院 ?

收事故車小曾有在事故車這邊講過 ，真的整理起來不見得多賺多少 ，但事情卻多很多 ，還可能被告。不如像小曾一樣老老實實做生意 ，日子過的安心 ，服務的好客人也會幫忙介紹 。

違法賣車真的出事情可能會吐回去

五、為什麼小曾想要說出中古車商經營的辛酸 ?

有時候會遇到跟客人收完車 ，整理後放在網路上賣比收車高一些。少部份客人看到就會不高興的問小曾為什麼你跟我收 10萬 、網路賣 18 萬 之類的問題 。當然懂的客人知道有很多成本不會多說什麼 ，不懂的人就會亂生氣。就像是我前面說的這台 Fortis   ，我扣完整理費、房租雜費實拿才一萬多元 。我們賣車報酬都只有 10 %   ，但網路上卻很常抨擊我們一台都賺超級多 很黑心 。

大家去快炒店點高麗菜 一盤要120 元 ， 一顆高麗菜成本，去菜市場買搞不好 30元就有 。切成四分之一賣你一盤 120 ，等於一顆30 元高麗菜可以賺 480 元 。怎麼都沒有人罵快炒店黑心 、大騙子呢 ?

今天按照快炒店的算法 ，收 30萬的車可以賣到 480 萬 ，這樣才叫做薛很大吧?  我們收 30萬的車有時候才賺 1、2萬 ，等於炒一盤高麗菜算你 10元 。這樣的做法卻常常被罵很黑心 ，反而快炒店報酬幾百% 沒人罵過 。

你今天跟我說那是因為餐廳要成本、開銷、人事阿，我們中古車商也是要花這些錢啊 .. 你說要請廚師煮要成本 ，我們賣車收車也要請員工幫忙阿  .. 大家都有工錢 。他們花的就是錢 、我們花的不是錢嗎 ?

小曾只是希望各位人客不要因為二手車行業普遍觀感差，就一直亂扣上暴利的帽子 。今天一個正派的車商跟其他行業比明明就賺不多卻被說是很薛 ，這樣感覺有點不好 ，所以小曾覺得大家真的誤會了 ! 

二手車真的這麼好做 ，您可以找一間二手車商上班看看 ，上完一段時間您在自己去開一間中古車商 。或許自己體會一次就能知道小曾在說什麼了 。