7 個中古車商現場估車的陷阱 ｜中古車現場估價的不良手法-賣車給車商糾紛有哪些

開進車商估車會遇到哪些可能的狀況呢?

開到中古車商現場估車要注意那些事情呢 ?

現場估車要如何判斷是否為不良車商?

現場估車的價格要如何知道是低估還是高估?

找中古車商現場估車和網路電話報價不同怎麼辦?

到府估車為什麼比開到車商估車來的安全?

這些問題小曾在這篇文章都會說明喔!小曾在線上估車的4個注意事項有說到 ，很多網路釣魚的手法。也有在中古車估車的10個價格影響重點說明車商大概都現場看哪些東西。

今天就來跟大家看中古車商現場估車的不良花招 。除了分享以外也提供了一些建議來降低這些狀況發生的可能性 。以下是中古車商的 7 個估車陷阱：

1.現場確實是高價估車，但簽約付訂後找理由扣錢 ：

有些車商會高價跟你簽約，但是事後再跟你算帳。

通常是收車一段時間後跟你說這車有問題沒講、鑰匙車商自己弄丟說你沒給、變速箱有問題你沒跟我說、引擎漏油你騙我，開始脅迫車主要退多少錢來 ，甚至還有些很兇的會在收完車後威脅 。

有些可能是真的有問題 ，有些是沒問題說成客戶有問題 、有些是沒問題自己找保養廠弄出問題。

建議：最好的方式就是找到沒有江湖味的車商然後一開始清清白白講清楚，並且注意合約是怎麼約定的，不然弄的不好上法院都有可能的 。

可以參考隱瞞車況賣車商這篇文章 。像小曾團隊基本上就是估合理收購價，當下將車況看清楚，事後有狀況就摸摸鼻子了 。

估車當下誠實說明車況就不太容易發生糾纏的事情啦

2.高價估車後換角色扣錢 ：

什麼叫做換角色扣錢呢 ?  一開始你開進去車商估車拿到一個價格，後來過一陣子，中古車商業務可能會讓老闆或經理出面說是業務搞錯價格 ，能不能再低一些給我。

小曾以前就這樣 ，客人來現場估了一個合理價 、客人也滿意準備要賣，結果老闆就自己出來搞這招 ，砍客人3-5萬，讓小曾裡外不是人 。後來客人很生氣地走掉了 。

老闆不開心罵小曾 、客人也罵小曾 ，但小曾什麼都沒做  ....這也是為什麼小曾自己和友人創業的其中一個因素 。

建議：這個狀況發生的機率其實不高，有可能是真的搞錯價格也有可能是假的搞錯價格。

小曾建議是採用到府估車的做法，盡量少到現場讓中古車商有機會換人扣錢 。

估車後換角色扣錢也是有可能發生的喔!

3.網路估車估高價>見面變低價：

網路報價  50萬 ，到現場一直盧 35 萬能不能賣之類的 。不得不說直到現在這麼先進的年代，多數客人還是會被騙，有時候我們這種估實價的二手車商真的也不知道怎麼辦。

又不想跟著一起騙人，所以現在小曾還是以估準確價格為主 。網路估車很多的資訊可以參考線上估車的4個注意事項。   

建議：線上挑車商要注意看中古車商線上估車有沒有夠詳細，如果對方跟小曾一樣都會要求提供很多細節資料，那就是認真的在估價。

如果隨隨便便幾張照片，那就是隨便估價 ，現場一定會大扣錢。

▋延伸閱讀：估車資訊填寫 

網路越是隨便估車越容易被殺價

4.估車後沒事故說有事故：

欺騙賣車的客戶不懂車 ，隨便亂虎爛說有事故看能不能降低價格 。

有些車主真的記性不好或者借別人開，就以為中古車商講的全部是真的 。

建議：對自身的車況要充分了解，如果沒有出險換鈑件就不用怕對方亂扣。通常車商要做這招就要先知道客戶是不是不懂車或是車大多數不是車主在開。

如果你是這個狀況，可能現場估車前就要找到相關專業人士先鑑定確認是否真的有事故過 。

5.估車後沒待修說有待修： 

有些車商因為看準消費者不懂 ，估車時會隨便說輪胎磨平、來令片掛了 、碟盤掛了 ，反正能鬼扯就盡量鬼扯讓估車價格變低 。

小曾團隊絕對不會這樣的 ，都是按真實車況估價 。

建議：可以學習一些基礎汽車耗材知識，尤其輪胎的部份，讓車商知道沒辦法唬爛您 !

除了保障自身安全也可以避免被亂扣錢 。但絕大多數跳引擎燈和輪胎磨損才會被扣錢 !

對自己的車況要充分了解，估車時才不會被唬爛啦!

6.現場估車報高價卡位  /二次砍價/回馬槍

這個和網路報高價結果現場殺價有點不同，小曾遇到很多的同行使用這一招。只有小曾敢講出來就是代表小曾不會用這招。

這招通常是要看準車主有找許多家估車，比方說你跟第一家車商講說我等下還有兩家車商要來估車 ，你的車行情 85萬 ，第一家就會故意喊 95 萬。

95萬這個價，正常來說當然不會有車商出這麼高 ，所以後面兩家估車完聽到第一家估 95萬就會放棄。

當你回頭找第一家車商的時候，他就會變成 85萬甚至更低 ，看準你已經打槍其他車商、其他車商也不想理你，這時候你就會摸摸鼻子算了我就賣第一家吧 。

但這一招算是險棋，不見得每次都會成功。有時候真的遇到第二家、第三家瘋瘋的加價也沒轍 ，但對第一家二手車商來說他也沒什麼損失。


小曾之前就遇過一個客戶，找了三家 ，小曾是第二家估正常價，後面當然客戶跑去找第一家啦 !

結果就被砍了好幾刀 ，成交價還比小曾低呢 !因為客戶打槍過小曾也不好意思再找我們只好賣給第一家啦!!過好幾年下一台找我們估車才知道原來有這段故事!

建議：會遇到二次砍價的手法，通常你的車會是比較熱門的款式，也就是車商想要收的車。

另外如果現場價格真的高出太多，你當下沒賣掉的話都很有可能被高價卡位 。

然後也不要網路到處問一堆車商，最多建議不要問超過三家。大家其實都知道哪些車被估爛 ，這些車主很多都以為這樣可以比到高價。

卻不知道我們車商都有連線 ，超過三家都很容易被大家知道 !! 所以這類的車主最容易被二次砍價啦!反而浪費時間又沒賺錢!

▋延伸閱讀：6大線上估車重點，避免被問爛 。

估車高價卡位是估車手法的高招

7.估車後多人圍剿逼迫低價賣車：

小曾沒待過幫派性質的中古車商 ，但有聽說過有客人開到某 8+9 中古車商估車 ，客人猶豫不決想了很久。

結果對方四五個人刺龍刺虎刺鯉魚 ，圍著客人一直很大聲的質問[要不要賣啦 ]、[這價格可不可以決定啦 ]、[快點啦 ]，後來這個客人因為害怕就賣了偏低的價格 。

雖然機率不高但確實有人遇過 。所以優先挑選正常人的車商是非常重要的啦!!

小曾針對估車手法的建議和結論：

小曾覺得大多數的現場估車不良手法都是開到車商那邊會比較容易有狀況，建議多多利用我們的到府收購服務 ，至少就可以先避開 50%的風險 。

然後線上估車的時候要注意車商有沒有用心在估價，要的資訊越多代表越認真 !現場估車的時候也要誠實說明車況，就可以避免後續的麻煩 ! 

也不要連續問十幾家車商，大家都知道的情況下 ，要馬就是全部人估一樣的價格 ，要馬就是被高價卡位 ，建議 3家車商以內就好 ! 不然對您是沒有什麼好處的喔!!

最安全最好的方式當然還是找我們小曾車庫啦!! 線上估車精準、現場估車沒花招、無8+9背景 ，安全又有保障!!!

到府收購估車其實就可以過濾50%的風險喔!!