賣車送競拍價格真的比較高嗎?中古車商估車收購和委託二手車商送拍賣場差異分析

 

委託二手車商代拍是個好選擇嗎?

中古車送拍賣場賣車前言：

車商的中古車估價和拍賣場成交價有落差嗎?

委託車商拍賣的二手車價格會比較高嗎?

委託競拍中心進行拍賣真的能提高估車價格嗎?
找中古車商送拍賣場競標真的能有好價格嗎?
中古車商幫賣車到拍賣場真的賺比較多嗎?

最近遇到一些客戶覺得我們的二手估車價格和他想賣的價格有些落差，結果找其他車商或是一些競拍公司委託送到拍賣場，以為很多車商競標就會有好價格 。結果花了數個月價格跟我們一開始收購差不多 ，讓他很是後悔為什麼不一開始就賣我們 。

小曾就跟大家分享一下，關於找二手車商送到拍賣場這件事情到底是好還是不好。在此之前有件事情要請您想一下喔! 假設您的愛車車況很好 ，為什麼中古車商要幫您賣而不是直接收購呢? 原因主要應該有兩個 ，第一、您的愛車不符合市場需求  第二、您想賣的價格非常高，車商沒辦法收購 。

小曾相信絕大多數是第二個因素 -也就是您想賣超出車商收購行情的價格 。但拍賣場的車絕大多數又都是車商在購買 。既然您原有的車商都不想要收購 ，會有其他車商願意加價購買您愛車的機率高嗎 ? 可以先想想這個問題喔! 想通了您就有個概念了!

另外小曾有在中古車估價的3種方式有說明，拍賣場成交價大概在車行調作價格這邊。
通常價格高低排序 :車行售價>自售>調作價>收購價 ，可以參考中古車商買賣術語。所以大多數人在拍賣場的成交價是會低於自售價~如果要自售的客戶委託車商拍賣前一定要有心理準備喔!

一、將愛車送到拍賣場集合競價競拍說明：

委託車商拍賣也要負擔上架成本、車商的手續費，不見得比較賺

1.上架費/手續費成本:

如果您認為委託中古車商送舊車到拍賣場競標，成交價就是您拿的價格? 那您可要失望喔 !首先送拍賣場基本的上架費+拍定成交費就落在6500 元。那當然車商也要賺錢，除了繳給拍賣場的費用，也一定會跟您收手續費啦 !我們基礎就抓個車價 5%當作中古車商收取的手續費(有些還收 8%呢 ) ，假設您的愛車是這台IS250 。車商收購 20萬  ，拍賣場成交價假設 23萬 ，那還要扣除 6500 和車價5%大概 1萬元 ，實際上可能拿 21萬  。但這1萬元你可能花了不少時間，而且還有風險，萬一拍賣場成交價只有 21萬? 甚至20萬呢? 扣完甚至比車商直接收購還低呢 !! 

那如果高價車像 Porsche 呢? 車商估 200萬 ，你想賣210萬 ，結果成交價的 5%手續費就跟你扣 10萬了啦! 這樣真的會比較賺嗎? 

2.時間成本：

拍賣場平均都是 14天為基礎甚至 1個月以上，不見得送上去就能拍的掉 ，如果車太爛太冷門或者是起標價太高流標都是很正常 。比如說成交行情 50萬 ，你一直要喊70萬起標 ，那當然喊一年都沒人要理你啦!!

3.熱門車而且車況好才有可能拍高價：

就像小曾在中古車估價的3種方式說的，拍賣場送拍前會有檢查車況 ，如果車況好比較多人願意出高價標走啦 !阿你的車況很糟 ，拍賣場又都是車商在看，怎可能跟你出高價下標啦!但是熱門車在台灣各地車商大家都是敢出高價去收購的! 不見得拍賣場會更高 。

小曾最近看一堆競標中心的廣告影片和葉配雯 ，都是神車 Altis 無事故賣到高價 ，那是因為你本來條件就好隨便也可以賣高價。用一個比較生活的舉例：假設你今天是高富帥想要找另一半 ，根本不用參加聯誼，隨便都會有女生貼上來 。阿假設你今天普男一個 ，也不太會打扮 ，也不是很有錢。當然去參加聯誼、相親都不見得比較有效阿 !

所以以車的條件來說，今天你換成這台 Skoda Yeti 、特斯拉model3 送競拍，或者是你的車有事故、車況很差 。最好這樣都不會流標啦 ! 看的人都二手車商 ，還要高價買這類冷門車怎麼可能啦 !!

二、將愛車送到拍賣場VS找中古車商直接收車：

委託車商送拍賣場其實只有一個好處就是[可能可以賣比車商收購價還高]，但風險也比較高，除了負擔刊登成本、車商手續費還有時間成本 。還不如車商直接收購來的快速，價格也不會變。也不排除二手車商收購價格和拍賣場成交價接近，如果您遇到跟小曾一樣敢高價收購的車商就有可能發生喔!! 

三、小曾針對拍賣場賣車的建議和結論：

其實中古車收購還是找正常的車商到府估車收購是最快最好的方式 ，除非您的愛車真的很特殊找不到車商有意願收購，或者是事故車、車況差才會考慮走這一步 。如果是熱門車、漂亮車小曾覺得丟到拍賣場有時候加加減減真的沒比車商收購價漂亮多少 。

有時候真的搞來搞去的，反而沒賺多少甚至還虧 ，小曾現在也有點年紀了...覺得時間就是金錢 ，不再像學生時代願意省小錢花時間 。快速處理趕快換錢換車對大家都好 ，大家上班都很忙很辛苦，關於愛車的處理還是找值得信任的車商估車收購比較實在 。

時間跟風險才是最重要的 委託拍賣有時候會賠了夫人又折兵