中古車估價天書 -權威車訊 。教你如何使用天書判斷二手車行情
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| 如何透過權威車訊進行二手車估價? |
二手 車 價 天 書是有一套判斷邏輯的 ，不是簡單照著上面的數字估價是準確 。汽車天書以及權威天書在使用上需要一定的經驗才能完善利用 。
如果外行人單純取得權威車訊電子檔和權威車訊中古車行情表其實幫助並不大 。
所以今天讓大家了解一下中古車的天書-權威車訊是指什麼 ，看完應該會比較有概念。以下是二手車價天書之權威車訊教學 :
中古車估價天書之權威車訊介紹：
天書在二手車商泛指就是指權威車訊這本雜誌 ，主要是由一群資深二手車商老前輩所共同訂製的 ，每個月都會進行更新 。
基本上每個二手車商都會有這本書進行估價 。必須要付費成為會員才會每個月收到最新的雜誌喔 !所以我們車商常常會說[書價] ，代表權威寫多少錢 。
其實有另一本真的叫做天書-中古車行情指南 。只是幾乎都銀行在看的 ，沒什麼二手車商會去看那本 ，所以就不在這邊討論他 !
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| 權威車訊已經發行超久了喔!!直到現在每個月都會更新呢 。 |
權威車訊要如何購買呢 ?
權威車訊哪裡買呢?簡單說明一下三種購買權威車訊的方式 :
1.加入權威車訊會員 :
和權威車訊的公司申請加入會員 ，並且繳會費即可享有每個月的雜誌。
至於大家最想知道的權威車訊加會員多少錢?
一年大概 4000-5000多元 ，要看是新會員還是舊會員 ，每個月會給你一本直到滿一年~聯繫方式: 權威車訊FB 。
2.蝦皮購買 :
蝦皮也有一些賣家自己在賣權威 ，通常當月 800 、前幾個月的話就 600 。請參考權威車訊蝦皮連結 。
3.二手車商提供權威車訊：
這個方式只是提一下，但不建議去要 。有些車商會有權威車訊PDF，可以用電腦或手機瀏覽 。
除非是熟客或者是朋友 ，通常絕對不會提供給一般客戶 。
很簡單啊~給你要幹嘛 ?跟你不熟幹嘛無條件給你 ?而且給你 ，你還有可能會要求收到跟權威價一樣 。
所以你也不要想在網路跟二手車商要權威PDF ~可能會惹二手車商不高興 。
除了以上三種方式以外 ，也請小小注意一下關於權威車訊app 、權威車訊PDF下載 ，這些目前都沒辦法在網路索取 ，畢竟人家要賣雜誌賺錢怎可能讓你免費用到這些資源。
如果要用到網路版還是只能加入會員喔 !
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| 基本上權威數位和紙本都是加會員才能拿到 |
權威天書進行二手車估價的邏輯說明：
權威顯示的資訊大概都會像以下這種格式 ，顯示的資訊有年份、新車價、版本、權威價。
以下我們舉 Wish 當作範例：
針對權威價其中的增減 ，就要按照估車的十個重點去計算退多少 。條件越差退書越多 !
基本上雖然說是增減 ，但絕大多數 95%都是退書去收 。權威除了可以看一些冷門車的收購行情以外，最大的用途就是讓大家都有一個共識--行情最高會落在哪邊 。
為什麼會這樣呢? 雖然權威價格並不準確 ，但每個中古車商都有權威 ，所以大家都清楚一件事情就是:我絕對不會收超過這個金額 。
我們在進行中古車收購時，一定會考慮的一個點就是萬一我賣不掉我還可以轉手賣二手車同行 ，至少能打平拿錢回來。
但如果按照權威價去收 ，萬一賣不掉去賣同行就絕對賠錢啦!! 這就是為什麼大家基本上都不會去收到貼近權威價格 !
所以一般我們在進行中古車估價會採用以下做法：
我們可能就會評估 ：不對色扣 2萬 、烤漆需要 5000元 、里程高扣3萬 。
從33萬開始扣除 >評估的價格就是 27.5萬 ，基本上已經相當接近 。
那我估出來的價格可能就會變成 25- 28萬 落在這區間。基本上小曾團隊因為賣的夠快，所以大多數都會拉高一些進行收購 ，除非實車狀況太慘。
所以你的車越熱門越不需要整理、里程越低，就會越貼近權威價格 。
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| 權威價格通常是一台二手車的收購最高價 通常啦! |
中古車商有可能超過權威價收購二手車嗎 ?
確實有這可能，但機率很低 ，小曾認為是低於 5%的情況 ，所以希望客戶們不要覺得自己是天選之人。我分析可能有以下 5 個原因：
1.疫情/大環境/國際情勢等變化 ：
2021-2022年缺車的時候有一陣子車漲價很誇張 ，熱門車種 大家真的都超書價收購 ，但以 2023 /8月來說 ，疫情結束加上中古車瘋狂跌價 以及新車不斷交車。
現在已經不太可能了 。這個也是百年才會遇到的狀況，建議不要當成常態喔!
可以參考這篇文章 二手車價回歸正常？ 專家預估2023年買車將會比2021年還要便宜許多。
2.中古車商手上有客人:
如果車商手上有客人且非常非常穩定 ，比較可能是代客尋車的客戶已經收訂金或是老客戶委託 ，確定買回來就馬上賣的掉 。
這時候就有可能超過書價去收購 !但大家也知道沒看到車就給訂金這機率超低啦!!
3.您的中古車的條件超好：
如果你的車熱門、里程超低、配備超多，簡單來說就是你的車條件真的很好可以回來馬上秒殺的話那就有點可能，但也非常少見 ，絕大數的二手車收回來都是要整理過 。
比方說我一台 W205 C300 ，配備跟車、AMG 什麼都有 ，假設七年車只有跑三萬公里 ，顏色又是白色 。那我超過書價去收也是有可能的 !
最近最奇怪的二手車行情就是運兵車 Alphard ，這台車基本上就是書價去喊 ，但也只有這台和 LM 有這種奇怪的狀況 ，我個人推斷應該是新車產量不足。
但假如你車撞的亂七八糟 ，里程又超高 ，那書價都退個三五年以上啦 !!
4.中古車商非常擅長銷售此款車:
但要注意這個非常銷售大多數不是長期的 ，因為車會不斷改款 ，而且每個月市場熱度都會變化。就可能這個月某款車超多人問，比如說 Alits 小曾團隊有一陣子賣的超級好 ，拉回來大概一周內就賣掉 。
所以這時候我們就會加高一點錢 ，但過一陣子我又發現 Fit 賣比較好 ，所以Altis 就不會收超過書價 。簡單來說有把握才敢衝高價收購啦 !!這只是有可能發生，但也不是很常見 。
5.二手車商是菜鳥組成：
有些年輕小朋友覺得自己少年董 ~自己創業開二手車行，經驗不足 ，中古車收購都是採心情制的 !我爽我就出高 ，有車就好 。
一開始運氣好可能出的掉 ，後來運氣不好車卡住就開始賠錢可能就收店了 ， 小曾也看蠻多的 。也有些是年輕人自己想開這台車 ，收來自己邊開邊賣，所以出高價 。
不得不說很多糾紛其實大多數是發生在年輕人車行 ，常常收了車開始亂扣、吵架、甚至尾款拖延 ，畢竟年輕人脾氣比較衝動、理財概念也沒有很好 ，考慮安全性的話還是避免比較好 ，不要看到高價就見獵心喜 。
這兩篇文章都有描述一些中古車收購所發生的狀況：
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| 超出權威價收購其實真的非常非常少見 |
4個使用權威進行中古車估價的注意事項：
1.(15年)以上太舊的車不會顯示書價/權威價：
當你的車超過15年 ，你會發現二手車商的報價會變得非常混亂 。
這種車要馬就是接近報廢可以拿去舊換新 ，要馬就是超棒的經典收藏車 。因為沒有書可以參考 ，這種老車也很難賣、大家現在也都越來越注意安全 ，不太喜歡買這種舊車 。
2.進口車的權威書價落差非常大
在估車的十個價格影響重點有說到 ，進口車的二手車價格和配備關係差非常多 ，BMW 有沒有 M套件、賓士有沒有 AMG套件 光這樣價格就會差很多了 !
基本上沒什麼配備的進口車會離權威書價有一大段距離 、柴油車也是 。
3.外匯車沒有權威價
在外匯車估車篇有提到，外匯車的二手車估價大多數都是找總代理最接近的車款 ，比如說 2015 W205 C300 的權威價格會去參考 W205 C250總代理二手車行情 ，然後再降低一些去評估 。
為什麼要降低呢? 因為人家買總代理比較貴阿 ，你外匯進來當初就比別人便宜了，合情合理吧 !!
但實際上因為 W205 C300 太熱門 ，所以常收的二手車商都知道抓在多少錢 。 後來總代理2019年之後也有開始出 C300 ，這時就可以按照權威顯示的總代理 C300 再退一些價格去估價 。
如果是菜鳥二手車商，可能就會不知所措不知道怎麼估外匯車的收購行情 。關於外匯車收購相關資訊請看外匯中古車的估車收購行情注意事項會有更多豐富的資訊喔 !
4.冷門車通常會比權威價低 50%或以上的差距
像小曾最近遇到一台 2016 Peugeot 508柴油 ，這車照著書價買一定倒大楣啦!!小曾也知道客戶保養的好、車況也很讚 ，但就是市場行情不佳 ，太過冷門 ，所以書寫的價格遠高出行情許多 。
小曾看了一下8891 甚至還超過自售價呢 !二手車商也知道收了可能要放半年、一年 ，甚至虧錢收場 ，所以直接拒絕收購的也是很多 。
小曾在線上估車的時候有跟客戶喊價 ，可惜最後差了兩萬元，車主沒打算賣 、我們也不打算再加高。
所以按照小曾的經驗 ，太冷門的車很可能會是權威價的一半左右進行收購 。那這個太冷門的定義就只能靠中古車商的經驗去評估啦 !
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| 冷門車基本上都會退書不少 |
小曾針對權威車訊評估中古車估價的結論：
在中古車估價的3種方式都有提到 ，真正的二手車估價還是透過二手車商去判斷是最好的方式。
無論您有沒有拿到權威與否 ，拿到權威去計算自己可以賣車商多少錢其實用處不太大 。身為車主，大多數人都是覺得自己的車最棒 ，而忽略客觀的評估 。
就算您真的拿到權威 ，要計算自己的二手車估價，可能就是先看一下自己的車熱不熱門，然後從里程、車況、車色去扣除 ~大多數一定是低於權威一些的 ，冷門車的話基本上扣一半是很有可能的 。
就算是熱門車，可能也會有 2.0 、2.4、 3.0排氣量的行情差距，或是某一種版本價格較高，這種就很難用外行的方式評估 。
如果是冷門車、進口車、特殊車的二手車估價就更加複雜了!本篇僅是提供一些基礎權威邏輯 ，讓大家稍微了解我們是怎麼透過權威進行中古車估價，但依舊不建議客戶自己判斷 。
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| 權威書價最終還是當作參考啦!! |
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