中古車寄賣是什麼 ? 

 

二手車寄賣就是賣家不滿二手車商的收購價又不想要自售省麻煩 ，折衷的作法就是把車放給善於銷售的車商 ，運氣好的話可以拿到比收購價高一些的價格 ，而且車商會幫你辦完所有手續。

 

會走到寄賣這一步大多數的原因都是客戶想要一個很高的價格 ，高到二手車商沒辦法收購 ，所以才會折衷用寄賣的方式讓原車主可以拿更多錢 。如果你願意等 ，那可以跟二手車商試看看寄賣 。如果你不能等 ，那就建議降低一些直接讓二手車商收購 ~

 

但不是每一個二手車商都能夠成功幫你賣掉 ，所以建議要先跟二手車商確定有沒有把握賣你的車 。比方說你是一台跑 25萬的 Nissan Juke ，我覺得應該沒有二手車商會願意理你 ~本篇將會分析寄售二手車的優缺點、合約注意事項還有一些不為人知的花招 。

 

中古車寄賣的優點：

 

｜1. 省略賣車繁雜瑣事

把愛車放到二手車商寄賣 ，如果成交的話車商都會去幫你辦帶看、收款 、過戶、美容等手續 ，你不用自己下去花時間做 。詳細賣車雜事可以參考賣車流程 。

 

｜2. 價格會比二手車收購價好一些

如果有成交的情況下收車價格會介於自售和收車價之間 ，但如果放半年一年沒賣掉，折舊下來不見得比二手車直接收購來的划算 。

 

｜3. 享有免費停車

如果在大都市 ，你剛好不想續租車位也不急著用車 ，給二手車商寄賣確實可以省下停車費用 。

 

｜4.比自售更容易賣掉

二手車仲介和車商都有自己的客群和行銷管道 ，所以很熟賣車技巧，一定比外行人更容易賣掉 。外行人不清楚在哪刊登 、如何應對客戶、文案如何撰寫等 。畢竟人家靠這個吃飯 ，而你不是 。

 

 

中古車寄賣的缺點 :

 

｜1.車主容易擔心

畢竟一台車沒收到款項就放在車行那邊 ，不知道到底有沒有客戶來買、也不知道會不會被亂開吃到罰單 ，所以車主大多數都會感到害怕和焦躁 。

 

｜2.時間成本較長 ：

寄賣不見得馬上就能賣掉 ，就是一個賭賭看的性質 ~如果你的車經由車商評估不是好賣的類型 ，那可能就有得等 。還有一個是你想要超級高價 ，那可能等一年可能都賣不掉 。

 

｜3.可能衍伸罰單、etag、停車費：

有些車商不要說客戶寄賣了，連同行調車都會亂搞 。我曾經就有放車給同行寄賣 ，對方開出去玩都不說，還搞了一堆罰單 、停車費都不繳 。如果你遇到這種雷砲車商，保證你會氣死 。

 

｜4.車輛故障很難歸責

如果放置期間故障了 ，是你的車本身有問題? 還是車商有問題故意去弄壞? 要如何證明呢 ?

 

｜5.有問題的車通常很難寄賣 

既然要寄賣已經利潤不高了 ，如果你的車很冷門 、里程高 、不可認證、毛病多等等 ，車商通常不太想去賣 。因為車商去賣這種車賺不多 ，售後客人靠北靠母又是找車商 ，所以車商一定會挑賣出去很沒事的車 ，既然都賺不多了當然要省事情啊 !

 

 

二手車寄賣汽車抽成多少 ?

 

有底價制和抽%制兩種 ，傳統作法是底價制 ，比如說你想拿15萬 ，超過就是車商全拿 。 另外有些新的平台 ，例如車顧問就是%數制度 ，參考房屋仲介的做法賣方 4% 、買方 2% 。

 

哪個比較划算呢 ?通常車價越高，比較適合底價制 。車價越低 ，比較適合 %數制 。或許你不知道原理但我舉例就可以清楚知道了~

 

例如 2019 BMW G20 330i 我想120萬 ，如果我走%數制度抽賣方 4% 等於要給 4.8萬 。如果底價制可能車商賣 122-125萬 ，再上去也很困難 。但假設是賣這台 Elantra 開價 15萬好了 ，你實拿大概就是 10-12萬，車商最爛一定會賺兩三萬元 ，但如果走%數制只需要負擔 6000 元。所以我才會提到 [高價車走底價制 、低價車走%數 ]

 

最後也提一下假設是找小曾車庫寄賣 ，我就是底價制 ~我懶得在那算來算去的 。另外同行間調做也都是底價制 ~可參考中古車商行話 。

 

汽車寄賣合約注意事項 ：

 

寄賣合約和一般二手車買賣合約略為不同 ，以下 4 個重點需要注意 。

 

｜1、約定寄賣多久：

必須寫清楚委託二手車寄賣的時間多久? 三個月 、六個月 ? 不然到時候會有爭議 。同時也保障車商有一定時間可以擁有這台車，不然你丟過來過幾天又要開走 ，那車商怎麼帶客人看車?

 

｜2.約定寄賣期間責任歸屬：

受託方必須負擔保管責任 ，例如車輛損傷 、民刑事責任、違規罰單等相關費用 ，這些建議也寫在合約上確保受託方萬一亂搞還能求償 。

 

｜3.約定好分潤：

分潤也是必須寫在合約書上 ，不然到時候你以為實拿12萬 ，結果給你 10萬，如果沒約定分潤請問你該怎麼求償 ?

 

｜4.過戶後付款：

一率建議約定過戶後受託方需要立即給委託方全部款項 ，最好寫在合約書上 。然後雙證件 、行照 、牌照登記書等資料不要先交給車商，等確定有客戶再給車商或者一起去監理站 。詳細原因我在黑心手法會提到一個事件，你就會知道為什麼 。

 

 

 

汽車寄售黑心手法 ：

 

這些招數外面車商不會告訴你 ，小曾就無私的公開我知道的所有事情 。

 

｜1.故意不幫你賣、換取低價收購 ：

 

有些車商會故意玩你 ，說幫你寄賣然後就放著不動不刊登，或者是開一個很高的價格根本賣不掉 。然後再怪你頭上說因為你想拿的價格太高 ，等到數個月你受不了降價到一個程度就直接買下你的車。你不爽不賣也沒差 ，反正我放爽爽又不用壓錢 ，折舊你家的事情 。

 

假設真的很多客人要買，我也可以唬爛說[這台太貴都沒人問 ，你要不要便宜一點賣我，我直接買斷? ]買斷後再轉手賣客人拿更多利潤 。例如 2015 Altis J版跑 20幾萬公里 、銀色 、車況普通 。車商可能估價只剩下 10-13 萬  ，你今天想要實拿 16萬 。 剛好我開價 22萬 ，對方砍到19萬 ，我的利潤大概就是 3萬 。

 

但如果我說謊跟你說都沒人問一定賣不掉 ，不然我買斷啦 ~我出高一點算我 14萬 ，你假設答應了 ，我這樣轉手就能再多拿 2萬。不過有些狀況真的是賣家賣太高 ，所以車商怎麼貼都沒人來看 ，基本上寄售二手車就會有這樣的風險 。這種對錯很難去定奪 ，阿人家就真的賣不掉，你怎知道是他故意不賣還是真的沒客人?

 

｜2.惡意弄壞汽車，降低寄售價格：

 

直接弄壞車子，故意找保養廠弄壞電瓶 、弄壞電腦 ，然後要求你把底價降低 。事實上呢 ，可能只是動點手腳、拆了某些電線 ，裝上去不用錢就能恢復 。為的是什麼? 你底價降低 、他利潤就能變高 。

 

｜3.寄賣後先過戶然後侵占車款

 

這是真實發生的事情 ，有某個車商的業務幫人寄賣 ，原車主有先把車籍資料和雙證件給他 。 然後有一天他賣掉了 ，車子也過給買家 ，錢就在他口袋了 。最後呢~這個騙錢的人就跑路了，再也找不到 。一個很靠北的就是告詐欺 ，對方只要咬死他收到錢尚未給原車主 ，還在幫原車主保管錢就很有可能免刑事責任 。

 

 

汽車寄賣推薦誰 ?

 

基本上挑二手車商寄賣 ，除了看名聲以外也必須看合約內容 ，如果合約對委託方越有保障 ，通常車商都不會亂搞 。簡單一個重點 ，寄賣你一定要找信得過的或很熟的 。真的遇到糟糕的車行那會非常悽慘 ~ 如果你真的沒有認識的管道又想找車商寄賣 ，我在這邊推薦CarAgent俥顧問 。

 

推薦CarAgent俥顧問的原因：

車顧問ptt討論過很多次，我曾經有到這邊拜訪過他們的負責人 – Winson，所以分享一下我的心得 ：

 

1.並非傳統車商體系 ：

這家公司都是 it理科人員背景出身的 ，並非傳統車商 ，我做這行將近十年 什麼怪人都看過 。我從交談上就感覺得出來他們不是會作亂的類型 ，而是很實在的經營二手車。

 

老闆是基督徒 ，客客氣氣的很好相處，還特地有去學習汽車鑑定 。

 

2.小施汽車背書 ：

他們位置在小施汽車的後方 ，有台灣最知名的汽車網紅幫忙推薦。我覺得搞鬼的可能性太低了 ，然後他們場地雖然一樣但基本上互不干涉 。

 

 

中古車寄賣結論：

關於汽車寄賣，絕對不是沒風險 。相較中古車收購流程當天給錢快速過戶 。寄賣雖然可能拿比較多 ，但不見得一定比較多 。車子如果放久沒賣掉 ，折舊下去不見得比車商收價還高 。更糟糕的是萬一發生車商惡搞 、故意不賣 、弄壞等事情真的會後悔莫及 。

 

再來是一個重點 ，傳統車商非常討厭寄賣 ，要賣也是幫同行賣 。因為很多客人 ggyy的要拿很高價 ，客人砍一點就能成交卻又採很硬 。你光是找到能讓你寄賣 、價格漂亮的車商就已經很少了~

 

如果你在北台灣要寄賣我只推薦俥顧問 ，但俥顧問要求的車況比較好 ，如果俥顧問不收、賣不掉或你急用錢。建議還是直接來找小曾車庫 ，當天直接處理好免煩惱 。